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石榴会·第十八期 | 优存量+提增量,培育企业发展新动能

发布时间:2021-11-09 17:57:45

2021年10月28日,“拥抱新场景,技术流与应用流企业抱团融合”——第十八期石榴会在私彩票平台代理会议室圆满举办。

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本期石榴会的主题,源自于协会秘书处近两年走访企业过程中,众多企业家所反映的一个共同困惑:技术流企业如何避免陷入“技术主导需求”的误区,如何为自身技术寻找到实际的客户需求与应用场景;应用流企业如何通过产业合作的模式,吸纳百家之长以提升自身技术水平,从而提升企业综合市场竞争力。

借第十八期石榴会的契机,协会组织了一批各具优势、各具特色、专注不同行业领域的企业,希望他们能共享优势资源,“用别人的眼睛替自己发现问题,用别人的脑袋替自己解决问题”;在一定程度上解决彼此间技术与场景的融合问题,通过平台的力量找到契合点。


应用、平台、渠道

我们希望做到1+1+1>3

依照石榴会的惯例与流程,企业家们依次介绍各自企业近年来的发展概况及自身技术、市场方面的优势资源,加深彼此了解。

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譬如,以锐昊泰、华特信息、维新智云为代表的政务及集成业务类企业,以及从事工程监理相关业务的广联三山、主要从事软件渠道推广的企管通等企业,自身业务覆盖区域广、模式领域较为丰富,各自在政务、党政、医疗领域有着较为丰富的从业经验及客户资源,普遍希望借助平台力量,互通项目信息,并在各自业务线及技术线上强强结合,联合进行市场推广;地球空间信息代表企业——地信科技近年来专注于城市基础信息化平台及北斗高精度导航平台的开发推广,旗下梦芯科技也在积极进行北斗芯片及基于芯片的智能终端产品研发,公司也希望借助石榴会的平台,将几大平台对接到各行各业,开展软件研发及业务场景拓展方面的深度融合;网新创业、河海科技、熠腾科技等一批长期深耕于专属行业,深刻理解客户需求与应用场景的企业,对自身产品及行业优势进行了介绍,希望能在各自擅长领域进行有效结合及业务合作;专注于信息安全产品及服务的信创领域排头兵华工安鼎、非结构化数据管理专家鸿翼软件、专长于高性能云计算的兴和云网等一批技术流企业,在行业内拥有较强技术竞争力,也希望通过平台获得更多渠道资源,从技术层面为潜在伙伴赋能;同为地信行业的资深企业瑞得信息以及从事人工智能、物联网领域的新兴企业松维信息,也均在会上表达出了希望与行业有更深度融合交流,与全省企业抱团发展的意愿。

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协会李智勇秘书长表示,无论是十八期石榴会技术流与应用流企业的融合,还是十七期石榴会的平台型与特色型企业的共生,其间都能找到相互呼应、可结合的点。石榴会的平台目前已经集结200余位石榴籽儿,相聚是缘,希望企业家们都能积极发挥平台作用,积极探索、调动各类资源,搭建生态或融入生态,为企业后续发展增添动力。


随后,与会的企业家们分享了近年来企业经营过程中遇到的困难与困惑。


客户需求方面,如何挖掘客户,尤其是客户的实际业务层的痛点,找到可执行的解决方案。项目拓展方面,在整体项目规模越来越大的情况下,企业,尤其是民营企业、中小型企业如何避免“顶层‘开发商’夺标,分发中层‘建筑商’,下层‘包工头’落地,整体效能和利润空间不断缩减”的问题。行业技术及标准迭代方面,如何既保证与行业发展趋势对标,又要平稳度过行业标准不一的过渡阶段。经济政策环境方面,如何应对各行各业疫情后的经济下行压力,正确选择未来可持续发展的强劲赛道。

针对以上问题,企业家们纷纷提出了自己的见解,也就彼此面临的问题提供了现阶段可行性方案以供参考。


开放、主动、共建

有限条件下的自我突围

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针对大家提出这些困难,鸿翼软件武汉分公司的陈帆总经理有着自己的看法。他表示,在当前经济下行压力逐步增大的情况下,单纯依赖宏观政策调控,或者主管部门引导关注,其实都难以缓解企业的燃眉之急。企业间应当积极抱团,首先尝试通过市场化的行为扭转逆境。陈总介绍到,由于鸿翼软件总部位于上海,自己也经常参与到上海本地企业家的合作交互中,可以明显地感受到上海的企业间的结合是非常强劲有力的。每家企业都会共享出自身最具优势的资源,强强联合,优势互补,这才是石榴会这个企业家交流互助平台的诉求和初衷。公司也非常乐意开放自身在非结构化数据管理方面的优势和经验,与湖北本地的企业形成强绑定,通过交流沟通,挖掘到更多用户层的实际需求。

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企管通的总经理朱凯锋表示:“企管通从2015年成立到现在,服务过的企业接近700家,跟在座的各软件、项目研发企业不同,企管通主要做中小企业服务,从项目立项开始介入,提供包括提供实施、售后服务、需求挖掘等本地化长期服务,相信跟在座的各位是可以形成很好的合作互动关系的。”

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网新创业董事长朱建平、松维信息CEO边江勇均表示,疫情后,武汉的企业发展尤为艰难,很多项目面临利润低、回款难等问题,希望能聚众力,共同寻找突破口。同时朱总通过自身多年经验,分享了目前他认为的还比较有盈利空间的三条赛道。

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对于相关的观点,李智勇秘书长表达了肯定。他表示,石榴会搭建的初衷就是实现诚信自律、资源共享、互通有无、合作共赢的良性合作模式,推动湖北IT行业融合共建新态势。当前,已经有不少企业家通过石榴会的平台达成了大量的有效合作,实现了共赢。这类企业家都有个共同点,那就是“跑得勤”,除了在会上积极交流,会下也在主动积极地尝试探索各类合作可能,因此获得的商机也更多。如果其中有需要协会对接沟通的,只要能够给出明确需求,协会也非常乐意为大家牵线搭桥。

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地信科技的王波总经理最后提到,当前,软件和信息服务业企业在实际经营中依然面临重重考验和困难。未来软件和信息服务要想走出自己的道路,除了要有自己的核心技术,还需要依赖市场化,找准未来存在发展潜力的赛道,实现数字经济和实体经济的高度融合,生产出符合市场需求的软件产品和终端。


石榴会,欢迎您来,欢迎您常来!



第十八期“石榴籽”介绍

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王慧强

武汉华工安鼎信息技术有限责任公司  总经理

公司以华中科技大学为技术依托,由国家保密局、湖北省国资委旗下高新产业投资集团有限公司直投,专注于信息安全领域,业务范围主要为sm信息系统集成、信创产品研发、密码测评改造、商密数据安全平台、云数据安全等。


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李中锋

湖北华特信息技术有限公司  CEO

公司是一家专业从事计算机应用开发与服务、计算机网络系统集成及电子产品研发等系统集成的高新技术企业,主营业务包括专业及运维服务、智能无线应用、视频协作平台、云平台搭建、协同办公平台及IT综合管理、计算机系统集成等。


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陈帆

上海鸿翼软件技术股份有限公司武汉分公司  总经理

公司基于先进的非结构化数据获取、存储、管理、安全和数字化技术而形成的多种产业化应用,构建完整而又具有开放性的非结构化数据管理体系;融合NLP自然语言处理、深度学习、知识图谱、可视化技术以及大数据应用管理技术,打造系列大数据智能管理解决方案。


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江鸿

武汉兴和云网科技股份有限公司  董事长

公司是一家专注于通过技术和模式创新,为提升工业研发设计水平、帮助制造企业转型升级而提供优质产品与服务的高新技术企业,长期致力于针对CAD、CAE等工业设计及工业软件领域等复杂应用云端交付场景的产品研发与推广。


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袁誉常

湖北河海科技发展有限公司  总经理

公司是一家拥有20多年发展历史的高新技术企业,专业从事气象、水文和相关服务领域软件及仪器研发、生产和销售,能够根据用户需求提供研发、生产、安装调试和售后服务为一体的专业气象工程解决方案。


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朱凯峰

武汉企管通信息科技股份有限公司  总经理

公司致力于管理软件的咨询、营销、培训、实施、服务及开发于一体的管理信息化服务,为中小企业提供专业财务管理、供应链管理、生产制造管理、协同办公管理、客户关系管理、人力资源管理、O2O解决方案、微信商城、等管理信息化系统。


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秦永斌

武汉维新智云科技有限公司  总经理

公司具备国家保密局颁发的“涉密信息系统集成(软件开发)资质”以及“国家秘密载体印制资质”的双涉密资质,产品涉及党政软件开发、智慧组工平台、干部人事管理系统、干部监督信息管理系统等。


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肖捷

武汉熠腾科技有限公司  总经理

公司以文物数字保护为使命,以文物展示利用为核心,融合测量学、地质学、建筑学、美术学等学科,综合应用航空摄影、近景摄影测量、精密工程测绘及物联网、大数据等技术,致力为文化遗产管理单位提供精准保护、科学研究与艺术展示的整体解决方案。


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郑力

武汉广联三山信息系统工程有限公司  联合创始人、副总

公司是一家长期致力于信息化建设监理的咨询公司,主要从事企事业单位、政府部门信息化建设的中长期规划、技术规范的制定、系统详细设计、信息化全过程的监理、现场施工阶段的工程项目监理、网络安全服务等。


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胡正茂

武汉瑞得信息工程有限责任公司  董事长

公司专注于国土信息化建设与服务,为各级国土管理部门提供信息化建设的整体解决方案,包括软件工程、数据工程、测绘工程、土地规划与设计、服务外包等一系列服务。


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程雯霞

武汉锐昊泰科技有限公司  总经理

公司主营业务主要分为两大类,一类专注于数字政府工程建设,为政府部门提供从数据管理到业务应用的“互联网+政务”解决方案;另外一类为电子商务及供应链金融。


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朱建平

武汉网新创业软件有限公司  董事长

公司专业从事医疗卫生领域信息化软件的研发,专注于为医疗卫生行业提供信息化服务,秉承“智慧卫生”理念,通过不断的技术改革与创新,自主研发适应市场需求的软件产品,为医疗卫生行业提供专业的数字化整体解决方案。


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王波

湖北地信科技集团股份有限公司  总经理

公司积极探索北斗导航核心技术研发和产业化应用,专注于北斗技术产品应用和智慧城市集成建设运营,提供主要提供“空-天-地”一体化时空大数据采集服务、软硬件及信息化集成及各类智慧行业应用服务,为政府、各类行业(国土/规划/农业/公安/交通)和社会公众提供了高品质的信息化服务、产品和解决方案。


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边江勇

武汉松维信息技术有限公司  CEO

公司是一家专业从事软件开发、物联网系统搭建、软件实施、软件设计和软件工程监理的高新技术企业,拥有一批专业从事软件开发、嵌入式、软件设计的尖端专业人才,具有雄厚的技术开发实力,全方位满足企业信息化建设和物联网智慧城市建设需求。


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